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　　三、房地产企业面对宏观调控机遇的应对之策

　　3、积累品牌、扩大影响力

　　这一轮宏观调控后，房地产行业的价值取向将向自住型物业回归，投机的成功概率将进一步萎缩。

　　对于绝大多数自住型消费者来说，产品的性价比、服务的人性化是购房过程中最重要的考量因素。

　　面对这样的发展趋势，企业在新一轮战略调整过程中，品牌化、规模化、服务的人性化是必不可少的课题之一。

　　品牌是消费者在消费过程中，对意向消费对象的企业形象、产品品质、服务质量等一系列要素的体验、评估和传播。

　　品牌的重要性不仅是这一轮宏观调控以后的房地产发展周期中的主流因素，也为有远见的企业在目前宏观调控带来的观望和萧条气氛中脱颖而出带来了契机。

　　有利因素和不利因素是相对的，是可以相互转化的。目前由于宏观调控带来的市场观望和萧条打击了一大批措手不及的企业，但正好给有准备的企业提供了机会。

　　在市场形势一片大好、泡沫繁荣的时候，大家都在快速卖楼，市场一派欢欣鼓舞，萝卜快了不洗泥，真正优秀的企业，优质的产品不一定能脱颖而出。但泡沫一破灭，消费者有了主动权，在自住型消费者谨慎、理性的挑剔目光中，大浪淘沙，是金子自然会闪光，而在投机心态下产生的低劣产品只能面临被淘汰的命运。

　　这一轮宏观调控和93年海南、北海房地产泡沫破裂本质上是绝然不同的。后者是市场需求的彻底溃败，所以泡沫破裂的结果是市场的毁灭性打击。

　　这一轮宏观调控，打击的是投机性需求，只是整个市场需求的一部分，自住型消费者真实有效的市场需求依然存在，只是在泡沫投机的市场中被压抑而至萎缩，简单地说真正买来自己住的消费者买不起房。这样的需求在投机退出、价格回落之后会逐步释放，而且在房地产下一轮的发展中将会持续增长。

　　优秀企业的优质产品，在价格调整之后，将逐步获得消费者的认同和接受，并在市场观望的萧条气氛中脱颖而出，这样的企业也将在市场回暖和下一轮增长中逐步扩大市场影响力，获得发展先机，并成为未来的佼佼者。

　　冬天来了，春天的脚步也就近了。

　　任何的消极和埋怨都无补于事。

　　因时顺变、未雨绸缪才是致胜之道。（作者KOSS，上海境由心生园林景观设计有限公司策划设计总监，邮箱admin@y0114.com，首发地址：http://www.y0114.com/yuanlinlw-008.htm ）

 

 

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2005-7-29　　　　　　

 

 

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