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　　三、房地产企业面对宏观调控机遇的应对之策

　　1、降低利润期望值，重建企业核心价值体系

　　暴利的市场纵容了投机的价值观。

　　很多企业虽然在这一轮发展中快速膨胀，但大多是基于暴利、以投机获利为价值取向的心态和经营模式。现在很多房地产企业力挺房价，不肯顺应市场调整策略降价销售，就是这种心态造成的结果。

　　没有谁拗得过规律，价格必须回归价值，价格必须顺应市场，这是谁也违背不了的。

　　企业能做的、应该做的就是放弃暴利企图，降低利润期望值，降价销售，这样才能顺利回笼资金、减缓资金压力、为后续开发赢得先机。

　　这样做的好处还包括在萧条的市场中赢得客户、扩大市场份额、积累品牌、扩大市场影响力，为下一轮的发展周期中顺势崛起埋好伏笔、打好基础。

　　盲目的坚持并不能逆转大市，而只会使产品积压，资金无法回笼周转，使企业陷于被动，更丧失发展先机。

　　任何形式的价格同盟都无济于事。

　　因为这不是偶然的市场变故，而是大势所趋。

　　终究会有企业挺不住，不管是基于对市场大势的清醒认识，还是因为自身资金的巨大压力。十家企业结盟，九家不降价，只要有一家降价，挺价同盟就会彻底溃败，而结果可能导致更大的价格崩溃。

　　率先降价也谈不上任何道德风险，因为这种基于暴利企图的利益结盟本来就是建立在违背市场大势的基础之上的，甚至连江湖义气都沾不上边。

　　香港长实的李嘉诚在香港房地产市场的数轮下跌周期中都是率先降价，甚至因此引起同行诟病，但每一次他都是赢家，避免了自身因为资金压力带来的危机，抢占了市场份额，获得了发展先机，最终成为地产大王，而同行企业最终也不得不佩服他的远见卓识。

　　家电业在前几年也曾遇到类似的问题。

　　前几年在家电业的黄金时期，由于技术和产能的局限，家电是卖方市场，价格高企，家电企业享受着暴利的盛筵。但这样的大好形势其实只是温水煮青蛙，好景不长，随着技术的进步和产能的扩大，降价的压力越来越大，一轮一轮的价格战此起彼伏，而少数企业为了维持暴利，也曾发起各种各样的反降价同盟，但无补于事，总有企业会打破同盟，率先降价，甚至很多企业都是刚在谈判桌上承诺不降价，转身就降价。

　　这样的结果是，明智的企业理智地调整发展战略，重新确定发展思路，整个家电行业也重新洗牌，现在消费者享受着价廉物美的家用电器，靠实力、规模、质量、品牌取胜的企业也在不断发展壮大。倒下的，是应该倒下的。

　　降价并不是简单的妥协，实质是顺应市场趋势所作出的策略调整。

　　简单地、被动地降价并不一定能扭转困境，因为消费者并不一定买帐。

　　降价应该是企业的一种战略行为，实质是企业核心价值体系的重建。

　　在体制不健全的投机市场，很多企业赖以生存和获利的方式是低廉的协议地价、高风险的银行贷款和不合理的高房价，由此获得高额利润。在这一轮的宏观调控后，这样的价值体系和经营模式将举步维艰。取而代之的将是品质取胜、服务取胜，这需要企业具备雄厚的资金实力、优秀的开发理念、完善的管理机制、以及优良的产品品质。

 

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