艺绿园林景观设计工作室

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　　在广州这样一个房地产起步较早、日趋成熟的市场，消费者的眼睛是雪亮的，“来不来，看环境；行不行，看户型；买不买，看价格”，他们真正关心的，是楼盘能不能给他们提供舒适、安全、高品质的生活，而不会被几个花里呼哨的概念、名词牵着鼻子走。

　　这个时候，设计就显得至关重要。一个好的、成熟的设计，是在准确的市场定位的基础之上对产品的塑造，从园林环境怎么清新宜人、到建筑外观是否赏心悦目；从户型间隔怎么方便实用，到室内装修怎么舒适到位，无一不体现出设计人的智慧和创意，且处处与消费者的利益息息相关，成为消费者鸡蛋里挑骨头的对象，尤其在广州，市场起步较早，消费者消费心理比较成熟，很多人从不断看楼、选楼中积累了丰富的经验，有人戏称广州看楼人比做楼人还懂房地产。因此设计容不得半点疏忽、半点遗漏。

　　任志强说过，在房地产市场化程度不高的地方，一个楼盘有一个优点，就能成功；而在房地产市场化程度很高的广州，一个楼盘有一个缺点，就可能招致失败，说的就是这个道理。

　　但也有部分设计人员因此一昧否认概念包装的重要性，仅仅从技术的角度强调设计的地位，也未免失之偏颇。

　　楼盘是做来卖的，不象在计划经济时代，关在办公室里画图，画完交给领导签字认可就行了；也不是纯艺术创作，可以做完了关在屋子里自我陶醉、孤芳自赏，只有得到市场认可的楼盘，才是好楼盘，才是成功的楼盘，而要取得市场的成功，就必须对市场有全面的了解、准确的把握，并且要有领导市场潮流的观念创新。

　　房地产已进入全程营销的时代，任何一个环节对于楼盘的成功都至关重要，作为开发主体，必须在对市场准确把握的基础上进行精确的市场定位，并将创新概念通过设计在产品中贯彻落实，然后将产品语言转换成市场语言，将楼盘推向市场，才能获得成功（作者KOSS，上海境由心生园林景观设计有限公司策划设计总监，邮箱admin@y0114.com，首发地址：http://www.y0114.com/yuanlinlw-003.htm ）。

 

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2002．3．27

　　　　　　　　　　　　　　注：此文发表于《亚太经济时报·新楼市周刊》2002年4月14日

 

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